"Como Convencer Alguém em 90 Segundos"

Em um mundo onde a atenção é escassa e o tempo é precioso, convencer alguém em apenas 90 segundos pode parecer um desafio impossível. No entanto, Nicolas Boothman, especialista em comunicação e persuasão, apresenta em seu livro técnicas práticas e eficazes para influenciar pessoas rapidamente.

Boothman enfatiza que a conexão emocional é fundamental para convencer alguém. Isso envolve criar uma atmosfera de confiança e compreensão mútua. Para estabelecer essa conexão, é essencial ser autêntico e transparente, usar linguagem corporal aberta e confiante, encontrar pontos em comum e utilizar técnicas de convencimento.

O autor apresenta várias técnicas para convencer alguém em 90 segundos, entre elas:

• Pergunte antes de falar: Entenda as necessidades e interesses do ouvinte.

• Use histórias: Compartilhe experiências relevantes para ilustrar seu ponto.

• Ofertas personalizadas: Ajuste sua proposta às necessidades do ouvinte.

  
  

Regra dos 3: Apresente três pontos-chave para reforçar sua mensagem.

O autor ensina de jeito simples, dividindo os 90 segundos em três etapas:

1. 30 segundos: Apresente-se e estabeleça conexão.

2. 30 segundos: Comunique sua mensagem principal.

3. 30 segundos: Responda a perguntas e feche o acordo.

O livro traz muitas dicas adicionais para se estabelecer uma conexão, como ser claro e conciso, evitar jargões e termos técnicos, praticar a escuta ativa e usar um tom de voz confiante.  Além disso, Boothman destaca a importância da primeira impressão, mencionando que temos apenas alguns segundos para causar um impacto positivo. "Como Convencer Alguém em 90 Segundos" de Nicolas Boothman é um guia prático para melhorar suas habilidades de comunicação e persuasão. Com essas técnicas, você pode convencer alguém em apenas 90 segundos e alcançar seus objetivos.

A linguagem corporal desempenha um papel crucial na persuasão. Um aperto de mão firme, um sorriso genuíno e uma postura aberta transmitem confiança e segurança. Além disso, espelhar a linguagem corporal do outro pode criar uma sensação de conexão e rapport. Imagine um vendedor que, ao apresentar um produto, inconscientemente inclina a cabeça da mesma forma que o cliente. Essa pequena ação pode fazer com que o cliente se sinta mais à vontade e receptivo à mensagem.

Recomendo a leitura do livro para todos que gostam de conhecer mais sobre o tema “Negociação”, principalmente, para profissionais de vendas, líderes, gerentes, e aqueles que buscam melhorar suas habilidades de comunicação.

Por Sandro Souza